Actualizado el martes, 4 febrero, 2025
Si quieres saber qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario, es esencial entender los estudios que te prepararán para este campo.
Estudiar para ser un agente inmobiliario requiere adquirir conocimientos en áreas clave como la legislación inmobiliaria, la gestión de propiedades, las estrategias de venta y los aspectos fiscales.
En este artículo, te explicaremos los estudios de agente inmobiliario, los requisitos educativos para esta carrera y los pasos para convertirte en un profesional del sector inmobiliario de éxito.
¿Qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario?
Para convertirte en asesor inmobiliario en España, no es necesario contar con un título universitario específico ni estudios previos en el sector. Lo que realmente se necesita es tener ganas y una actitud proactiva.
Aunque existen formaciones y cursos que pueden ayudarte a adquirir conocimientos sobre el mercado inmobiliario, la experiencia práctica y las habilidades de negociación son las que realmente marcan la diferencia.
A continuación, vamos a hacer un estudio basándonos en InfoJobs para demostrar lo que hemos comentado anteriormente.
Análisis de InfoJobs para ser agente inmobiliario
En los estudios que se presentan a continuación, analizamos los requisitos educativos solicitados por 35 empresas en Infojobs, para contratar asesores inmobiliarios, tomando como base las ofertas de empleo publicadas en Sevilla, Barcelona, Madrid y Málaga.
El estudio muestra que no se requiere título universitario. En Barcelona, la mayoría de las ofertas no piden estudios (4 ofertas), mientras que algunas requieren Educación Secundaria Obligatoria o un ciclo formativo.
En Madrid, se solicita principalmente Educación Secundaria Obligatoria, con 6 ofertas, seguido de bachillerato, con 4 ofertas, y pocas piden ciclo formativo.
Si hablamos de Málaga, predominan las ofertas sin requisitos educativos, aunque algunas piden Educación Secundaria Obligatoria o bachillerato.
En Sevilla, hay una distribución equilibrada entre bachillerato y Educación Secundaria Obligatoria, con pocas ofertas sin requisitos.
A continuación, se analiza cómo se organiza esta formación interna dentro de las agencias inmobiliarias.
¿Cómo es la formación del agente inmobiliario interna?
La formación interna de los agentes inmobiliarios se centra en dotar a los profesionales de las competencias necesarias para desempeñar su labor con éxito.
Esta capacitación incluye el conocimiento del mercado local, las leyes y regulaciones aplicables, así como habilidades en ventas y negociación.
Podemos encontrar principalmente dos tipos de formaciones.
Por un lado, tenemos una formación del día que es más práctica y, por otro lado, una formación más estructurada, donde un profesional con experiencia da una clase.
Formación en el día a día
Hay una serie de módulos que se aprenden en el día a día, que tienen que ver con la labor de un arquitecto.
Debe saber sobre arquitectura para valorar correctamente las propiedades, identificar posibles problemas o mejoras, y asesorar a los clientes sobre reformas y normativa urbanística, lo que mejora la confianza y evita problemas legales en las transacciones.
También debe saber sobre conocimientos básicos financieros, para ayudar a sus clientes a la compraventa, asesoras sobre la rentabilidad de un activo inmobiliario a compradores, calculas si un inquilino es viable económicamente para pasar el seguro de impago y estarás en contacto con brókers de hipoteca a quien derivarás a compradores para que puedan asesorarlo con la hipoteca.
Formación estructurada
La formación interna de los agentes inmobiliarios en las agencias inmobiliarias se enfoca en la capacitación estructurada que cubre varios aspectos clave:
Introducción a la empresa: Conocimiento de los valores, productos y servicios de la empresa.
Técnicas de ventas y negociación: Métodos para captar propiedades, negociar con clientes y cerrar ventas.
Marketing y promoción: Estrategias de captación de clientes, sobre todo ejecutar todo lo que se conoce como outbound marketing.
Uso de herramientas tecnológicas: Formación en CRM y plataformas de gestión.
Aspectos legales: Conocimiento de las regulaciones y normativas del sector. También debe tener conocimiento sobre la normativa sobre el certificado de eficiencia energética, cédula de habitabilidad, ITE, cómo convertir un local en vivienda.
Gestión de propiedades y atención al cliente: Formación sobre la gestión eficiente de propiedades y cómo ofrecer un buen servicio al cliente.
Antes que nada te preparan para ser un vendedor de inmuebles.
El proceso de formación inicia con la preparación del agente para convertirse en un vendedor efectivo de inmuebles.
Desde el comienzo, el enfoque está en enseñarle a cómo atraer, identificar y captar vendedores o propietarios. Algunos de los aspectos clave en este proceso incluyen:
Técnicas de prospección: Aprenden a detectar clientes potenciales, tanto mediante llamadas en frío como mediante estrategias de marketing, te enseñan también lo que en el argot se conoce como zona o farming y también a expandir tu red de contactos.
Estrategias de cierre: Se entrenan en cómo utilizar técnicas de cierre de ventas, ya sea a través de la persuasión, la solución de objeciones como la exclusiva inmobiliaria o el aprovechamiento de oportunidades, negociando el precio de una vivienda.
Manejo de relaciones: Más allá de realizar una venta, se les instruye en la importancia de establecer relaciones a largo plazo con los clientes, con un seguimiento constante y una atención al detalle que fomente la fidelidad y el retorno de los clientes o recomendaciones.
El marketing inmobiliario otro punto clave en la formación interna.
La formación también abarca la parte del marketing inmobiliario, enseñando a los agentes cómo promover las propiedades de manera efectiva. En este sentido, se cubren varias áreas:
Marketing de guerrilla: Además de la presencia en redes sociales, se les enseña a utilizar métodos más tradicionales, como flyers, carteles.
Algunas empresas también incluyen cursos de fotografía inmobiliaria para darle la mejor difusión a los inmuebles captados.
Segmentación del mercado: Se profundiza en cómo identificar diferentes grupos de clientes y adaptar la estrategia de marketing según sus necesidades y expectativas, optimizando así el alcance y la efectividad de las campañas.
La psicología del consumidor en el plan de formación.
Entender los factores psicológicos que influyen en las decisiones de compra es crucial para los agentes inmobiliarios. Entre los aspectos clave que aprenden en su formación se encuentran:
Motivaciones emocionales: Los agentes deben reconocer que la compra de una propiedad, especialmente para familias, no es solo un acto racional, sino que está motivada por emociones como el deseo de seguridad y estabilidad.
Percepción del valor: Es fundamental entender cómo los propietarios perciben el valor de una propiedad, lo que permite ajustar el enfoque y ofrecer soluciones que se alineen con esas percepciones, incluso cuando el valor es emocional.
Un ejemplo es, cuando un propietario que quiere vender su casa heredada, puede que tenga un gran valor sentimental que en principio le impide desprenderse de la propiedad, pero hay que ser empático y asertivo para comunicarles la verdad, como buenos profesionales, aunque esta persona no la quiera oír.
Además de estos aspectos psicológicos, los agentes inmobiliarios deben desarrollar habilidades emocionales clave, como:
Gestión emocional: Mantener el equilibrio emocional es esencial, ya que altos ingresos no siempre significan éxito y la falta de ellos no siempre indica fracaso.
Actitud positiva: Mantener una actitud optimista ante los desafíos ayuda a encontrar soluciones y seguir adelante.
Empatía: Comprender y conectar con los clientes es crucial para establecer relaciones efectivas y brindar un servicio personalizado.
Tolerancia a la frustración: Aceptar rechazos y fracasos con resiliencia es crucial para avanzar en el sector.
Un ejemplo de tolerancia a la frustración en un agente inmobiliario podría ser el siguiente: Un cliente se muestra interesado en una propiedad, pero cuando llega el momento de hacer una oferta, no está dispuesto a aceptar el precio propuesto y pide descuentos mayores.
Después de varias rondas de negociación, el cliente sigue rechazando las ofertas.
Aunque el agente se siente frustrado, mantiene la calma, explica al cliente las razones del precio basándose en el análisis del mercado y busca alternativas que puedan satisfacer al cliente, como opciones de pago flexibles.
En lugar de rendirse, el agente continúa buscando soluciones, demostrando paciencia y profesionalidad.
¿Por qué el asesor inmobiliario debe conocer sobre derecho inmobiliario?
El conocimiento de derecho inmobiliario es otro pilar esencial en la formación.
Los agentes necesitan comprender las leyes y regulaciones que rigen las transacciones inmobiliarias para actuar con profesionalismo y garantizar que las operaciones se realicen de forma legal y transparente.
Entre los principales puntos que se cubren se encuentran:
Aspectos legales de los contratos: Los agentes son capacitados en cómo leer y redactar notas de encargo, contratos de reserva, contratos de arrendamiento, contrato de arras.
También deberán interpretar otros documentos como son la escrituras de compraventa y las escrituras de hipoteca.
Regulaciones fiscales y legales: Aprenden sobre los impuestos de la venta de propiedades, así como los permisos necesarios y los trámites administrativos que pueden ser necesarios en ciertas transacciones.
Protección legal del consumidor: También se les instruye en las leyes que protegen tanto a compradores como a vendedores, garantizando que las transacciones se realicen de manera ética y cumpliendo con las normativas locales.
Más allá de la formación interna proporcionada por las empresas o franquicias, encontramos los estudios externos del agente inmobiliario.
Son fundamentales para que los agentes inmobiliarios amplíen sus conocimientos y competencias.
Estudios complementarios externos del agente inmobiliario
Los estudios complementarios externos permiten a los agentes inmobiliarios profundizar en áreas específicas como financiación, gestión de propiedades, fiscalidad y marketing digital.
Estos cursos abordan temas avanzados como derecho inmobiliario, análisis de mercado, neuromarketing y PropTech, lo que mejora la competitividad profesional.
Ofrecen herramientas clave para mantenerse actualizado con las nuevas tendencias y mejorar la toma de decisiones, lo que ayuda a brindar un servicio más especializado y completo a los clientes.
Curso de asesor inmobiliario en empresa privada
La formación externa ofrecida por empresas privadas para asesores inmobiliarios incluye una serie de disciplinas que complementan la formación interna.
Temas como derecho, contratos inmobiliarios, fiscalidad, marketing, y valoraciones son transversales y suelen ser un complemento a la formación recibida en la empresa en la que trabaja.
Sin embargo, estos cursos externos destacan por abordar aspectos más específicos, como el neuromarketing, el customer experience, o la financiación mediante leasing, además de incluir módulos en urbanismo o normativas como el Código Técnico de Edificación.
Estas áreas, poco habituales en la formación interna, enriquecen la preparación del asesor, ampliando su conocimiento en temas técnicos, legales y comerciales clave para su desarrollo profesional.
¿Existe un FP de agente inmobiliario?
En España no existe un FP específico de agente inmobiliario.
Sin embargo, hay estudios relacionados que pueden servir de base para trabajar en el sector, como el Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales o el Técnico Superior en Marketing y Publicidad, ambos dentro de la formación profesional.
¿El agente inmobiliario debe tener una carrera de la universidad?
No es obligatorio que un agente inmobiliario tenga una carrera universitaria específica. Sin embargo, estudios en áreas como Derecho, Economía, Psicología, Administración de Empresas o Marketing pueden ser beneficiosos.
Aunque no es esencial, un grado universitario puede ofrecer una ventaja en términos de especialización y perspectivas laborales.
A veces es contraproducente incluso contar con un título universitario en la selección de agente inmobiliario, pues se puede considerar que esté sobre cualificado y a no ser que se detecte que esté muy emocionado con su trabajo, el candidato va a abandonar el puesto de trabajo cuando tenga la oportunidad de otro trabajo menos exigente.
¿Cuándo recomendamos un máster para un asesor inmobiliario?
Los másters están orientados a aquellos asesores inmobiliarios que buscan especializarse, ampliar su formación o asumir roles de mayor responsabilidad en el sector.
A diferencia de los programas de formación inicial como los cursos de agente inmobiliario, un máster ofrece una visión más profunda y estratégica del mercado, incluyendo temáticas avanzadas y el desarrollo de habilidades prácticas para la toma de decisiones empresariales.
Los másters en el sector inmobiliario amplían los conceptos básicos abordados en cursos previos, como el marco jurídico, fiscalidad, tasación y marketing inmobiliario, pero con un enfoque más profundo y especializado.
Además, incluyen áreas como la gestión empresarial, la macroeconomía, inversión inmobiliaria y sostenibilidad.
Destacan por su énfasis en nuevas tecnologías como el PropTech, Big Data, Blockchain y la realidad virtual, lo que permite a los profesionales gestionar y comercializar propiedades de manera innovadora.
También incluyen seminarios sobre gestión de equipos.
Además, muchos de estos programas permiten acceder a la RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors), lo que puede abrir puertas a una carrera internacional y a estándares de calidad reconocidos globalmente.
¿Qué es RICS?
Los RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) son una organización global que agrupa a profesionales del sector inmobiliario, construcción y urbanismo, fundada en 1868.
Reconocida por sus altos estándares y liderazgo, RICS certifica a los «Chartered Surveyors», garantizando competencia y conocimiento técnico en áreas como tasaciones, gestión de propiedades y asesoría en inversiones.
Para mantener esta certificación, es necesario cumplir con una formación continua anual, lo que asegura que los profesionales se mantengan actualizados con las mejores prácticas y estándares internacionales.
Ser miembro de RICS es sinónimo de excelencia en la industria.
¿Qué hay que estudiar para ser corredor de propiedades o bróker?
Ser corredor de propiedades es un paso natural para muchos asesores inmobiliarios que desean asumir roles de mayor responsabilidad o independencia.
Dependiendo de la marca en la que trabajes, el camino hacia la carrera de corredor puede requerir que primero seas asesor inmobiliario, o bien podrías ser bróker directamente sin haber sido agente previamente.
Existen formaciones obligatorias que dependen de la comunidad autónoma en la que se trabaje, así como formación interna proporcionada por las marcas, que aunque no es legalmente obligatoria, es clave para desarrollar correctamente el puesto de corredor de propiedades.
Aprobar el curso de agente inmobiliario homologado
Para ejercer como corredor de propiedades en muchas comunidades autónomas, es necesario haber completado un curso homologado. En otras comunidades autónomas como Madrid es opcional.
Estos cursos cubren una variedad de aspectos esenciales, como la legislación inmobiliaria, la fiscalidad y la valoración de inmuebles, entre otros.
Los cursos homologados varían ligeramente según la región, pero la formación general incluye módulos clave sobre derecho de la propiedad, arrendamientos, promoción inmobiliaria y más.
Si bien algunos títulos universitarios, como Derecho, Administración de Empresas, Empresariales, Arquitectura o Economía, pueden eximir a ciertos profesionales de cursar esta formación, para la mayoría de los agentes inmobiliarios es un requisito imprescindible.
Curso de agente inmobiliario AICAT en Cataluña
En Cataluña, el curso homologado por AICAT es necesario para los profesionales que deseen gestionar una agencia inmobiliaria.
El curso incluye módulos específicos de la legislación catalana y se enfoca en el derecho de la propiedad, los arrendamientos, la fiscalidad inmobiliaria y el derecho urbanístico.
Al completar el curso y obtener la acreditación, los profesionales pueden acceder al Registro de Agentes Inmobiliarios de Cataluña, lo que les habilita para actuar legalmente en el sector.
Curso de agente inmobiliario en la Comunidad Valenciana
En la Comunidad Valenciana, el curso homologado para brókers inmobiliarios también abarca módulos fundamentales como el derecho inmobiliario, la fiscalidad inmobiliaria, y las valoraciones de inmuebles.
Curso homologado de agente inmobiliario en Baleares
En Baleares, el curso homologado es imprescindible cuando tienes tu propia agencia. Este curso cubre los módulos esenciales relacionados con el derecho de la propiedad, arrendamientos urbanos y rurales, y la legislación autonómica.
Andalucía: anteproyecto de ley
En Andalucía, se está desarrollando un anteproyecto de ley para regular la actividad de los agentes inmobiliarios y corredores de propiedades, que podría introducir nuevas exigencias formativas.
Aunque la legislación aún está en proceso, se espera que los futuros profesionales del sector inmobiliario en Andalucía deban seguir formaciones similares a las de otras comunidades autónomas, con énfasis en el derecho a la vivienda, las normativas de urbanismo y el código técnico de edificación.
Cursos de bróker inmobiliario en España
Para aquellos agentes inmobiliarios que buscan convertirse en brókeres inmobiliarios o asumir responsabilidades de mayor envergadura, las franquicias inmobiliarias ofrecen cursos especializados.
Estos cursos son esenciales para aquellos que gestionan o desean gestionar su propia agencia inmobiliaria y llevar a cabo operaciones más complejas.
Fiscalidad inmobiliaria más avanzada
La fiscalidad inmobiliaria es una parte crucial en los cursos de bróker inmobiliario, ya que los profesionales deben conocer en detalle los impuestos que afectan a las transacciones inmobiliarias.
Esto incluye la plusvalía municipal, la ganancia patrimonial por la venta de un inmueble, y los impuestos sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados (AJD).
Además, los brókeres inmobiliarios deben estar familiarizados con exenciones en la ganancia patrimonial y otras complejidades fiscales que afectan a las operaciones inmobiliarias en función del tipo de propiedad y de la legislación vigente.
Métodos de valoración inmobiliaria
Los métodos de valoración inmobiliaria son fundamentales en el desarrollo profesional de un bróker inmobiliario.
Además de los métodos tradicionales como el comparativo, el de capitalización de rentas y el de coste, los cursos avanzados enseñan a aplicar técnicas más sofisticadas que incluyen el análisis de la rentabilidad de la inversión, el valor de mercado y la valoración de propiedades comerciales.
Estos conocimientos son esenciales para realizar tasaciones precisas y gestionar inversiones inmobiliarias a gran escala.
Conocimientos jurídicos más avanzados
En el módulo de Derecho inmobiliario, los brókeres y agentes inmobiliarios profundizan en contratos más específicos, como el contrato de arras confirmatorias, arras penales y permuta inmobiliaria.
Además, los estudiantes aprenden a interpretar notas simples, con especial énfasis en la identificación de cargas y otras situaciones legales que puedan afectar a la propiedad.
Esta formación es crucial para evitar riesgos legales y garantizar que las transacciones inmobiliarias se realicen de manera segura y conforme a la legislación vigente.
Recursos humanos
Los cursos de bróker inmobiliario en franquicias enseñan a gestionar equipos de trabajo, ya que muchas veces el bróker debe coordinar a un grupo de agentes, administrativos y otros profesionales involucrados en el proceso de compraventa de propiedades.
Además, se abordan temas como la contratación, la motivación del personal, la gestión de conflictos y la formación continua.
Es esencial que el bróker desarrollen habilidades de liderazgo para lograr un ambiente de trabajo productivo y asegurarse de que todo el equipo esté alineado con los objetivos de la franquicia y las expectativas del cliente.
Por otro lado, para ser corredor de propiedades, debemos destacar los cursos API. Son una excelente manera de profundizar en conocimientos y habilidades esenciales para desarrollarse en el sector inmobiliario.
Hacer algún curso API (agente de la propiedad inmobiliaria)
Para ser Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) en España, se deben cumplir los siguientes requisitos a nivel formativo:
Poseer uno de estos títulos:
Título Oficial de Agente de la Propiedad Inmobiliaria, expedido por el Ministerio de Fomento.
Título universitario (grado, licenciatura, diplomatura, ingeniería o arquitectura).
Aunque no es obligatorio ser API para ejercer como bróker inmobiliario, esta certificación brinda respaldo legal y prestigio profesional, además de acceso a formación continua y recursos exclusivos ofrecidos por los colegios oficiales de APIs.
¿Los cursos del agente inmobiliario deben ser presenciales u online?
La formación para ser agente inmobiliario puede realizarse tanto en modalidad presencial como online, dependiendo de las necesidades del estudiante.
Los cursos homologados obligatorios en comunidades como Cataluña o la Comunidad Valenciana, así como los másters y programas especializados, se ofrecen en ambas modalidades, facilitando el acceso a quienes no residen en grandes ciudades como Madrid o Barcelona.
Los másters inmobiliarios presenciales suelen incluir visitas prácticas y actividades grupales, mientras que la formación online destaca por su flexibilidad y accesibilidad, siendo ideal para profesionales en activo o con dificultades para desplazarse.
Formación agente inmobiliaria online
La modalidad online permite acceder a cursos homologados y másters desde cualquier lugar, conciliando formación y trabajo.
Es una opción ideal para quienes no pueden asistir presencialmente, ofreciendo flexibilidad horaria y materiales adaptados al formato digital.
Formación agente inmobiliaria presencial
La formación presencial sigue siendo preferida por quienes buscan contacto directo con profesores y prácticas en entornos reales.
En el caso de másters en grandes ciudades, esta modalidad facilita el networking y actividades como visitas a proyectos inmobiliarios.
¿Dónde estudiar para ser agente inmobiliario?
Existen diferentes opciones para formarte:
Cursos homologados: Escuelas especializadas ofrecen programas obligatorios en comunidades como Cataluña, Comunidad Valenciana y Baleares, disponibles en formato online y presencial.
Universidades y escuelas de negocios: Másters y posgrados en gestión inmobiliaria, generalmente presenciales, ubicados en grandes ciudades como Madrid y Barcelona.
Agencias inmobiliarias: Marcas como AZ HOGAR brindan formación interna centrada en aspectos prácticos y comerciales.
Plataformas online: Cursos independientes accesibles desde cualquier lugar para mayor flexibilidad.
Si buscas especialización o avanzar en tu carrera, la modalidad online es ideal para quienes no residen en grandes capitales, mientras que la presencial ofrece un enfoque más práctico y oportunidades de networking.
¿Es necesario saber idiomas para ser agente inmobiliario?
1. Idiomas cooficiales como el catalán, gallego o euskera
El conocimiento de las lenguas cooficiales, como el catalán, gallego o euskera, no siempre es obligatorio para trabajar como agente inmobiliario, pero es un valor añadido en regiones donde estas lenguas tienen un fuerte uso cultural y administrativo.
Dominar estas lenguas puede facilitar la relación con clientes locales y aportar una ventaja competitiva en procesos de negociación o comunicación.
2. El inglés: clave en el sector del lujo y el mercado terciario
El inglés es prácticamente imprescindible en el mercado inmobiliario de lujo, ya que muchos compradores son extranjeros y usan este idioma como lengua común.
También es un requisito fundamental en consultoras especializadas en activos terciarios (oficinas, retail, logística), muchas de las cuales operan en mercados globales con sede en países anglosajones.
Además, grandes fondos de inversión inmobiliaria suelen comunicarse exclusivamente en inglés, por lo que dominar este idioma amplía significativamente las oportunidades de trabajar en este segmento especializado.
3. Otros idiomas: un plus en el lujo y mercados internacionales
Idiomas como ruso, chino, francés o árabe son altamente valorados en inmobiliarias que se dedican al lujo, sobre todo en mercados donde existe un alto volumen de compradores internacionales de estas nacionalidades.
Ser capaz de comunicarse directamente con estos clientes en su idioma nativo genera confianza y puede marcar la diferencia en la captación y cierre de operaciones.
En resumen, aunque puedes comenzar tu carrera inmobiliaria solo con el castellano, esto dependerá del segmento y la ubicación en que trabajes.
Si deseas especializarte en lujo o terciario, dominar idiomas como el inglés y otros relacionados con compradores internacionales será, en muchos casos, un requisito indispensable.
Conclusión final del comercial inmobiliario y sus estudios.
Cómo ser un agente inmobiliario, no es solo cuestión de tener habilidades comerciales, sino también de obtener una formación adecuada.
Ya sea a través de cursos especializados, estudios universitarios o formación continua, los estudios de agente inmobiliario te ofrecen las herramientas necesarias para sobresalir en este competitivo mercado.
Sin embargo, considero que la formación del asesor inmobiliario no se basa únicamente en los cursos que pueda recibir el agente, quien realmente ama esta profesión aprende: leyendo libros de agentes inmobiliarios o por internet como nuestro blog, viendo canales de YouTube como el de AZ HOGAR, preguntando a compañeros o inspirándose en series de agentes inmobiliarios.
