Actualizado el viernes, 12 abril, 2024
Cuando se trata de realizar transacciones inmobiliarias, ya sea comprar, alquilar o vender un piso, es común encontrarse con el término “honorarios de inmobiliaria”. En este artículo hablaremos acerca de cuáles son, de que tratan y quién los paga ¡No te lo pierdas!
¿Qué son los honorarios de una inmobiliaria?
Los honorarios de una inmobiliaria o “comisión” como popularmente se conocen, son una compensación económica que se paga a los agentes o empresas inmobiliarias por sus servicios profesionales en la intermediación de transacciones inmobiliarias. Estos honorarios suelen aplicarse en operaciones de compraventa, alquiler o arrendamiento de propiedades, y su objetivo es remunerar el trabajo realizado por los agentes inmobiliarios en la búsqueda de compradores o inquilinos, la promoción de la propiedad, la realización de visitas, la negociación de contratos y otros servicios relacionados. Los honorarios de una inmobiliaria pueden ser expresados como un porcentaje del valor de la transacción o una cantidad fija acordada entre el agente inmobiliario y el cliente. Es fundamental tener en cuenta que los honorarios de una inmobiliaria no están estandarizados y pueden variar de una agencia a otra.
¿Qué se incluye en los honorarios de una inmobiliaria?
Los honorarios cubren algunos de los servicios y gestiones que realiza la inmobiliaria para ayudarte a vender tu vivienda de una forma más rápida. Algunos de los más comunes son:
- Valoración de la vivienda: La inmobiliaria realiza una valoración del valor de tu vivienda para ajustarla al máximo al mercado y establecer un precio justo. Normalmente, el método que usan es el de comparación, es decir, comparar con otras viviendas similares que se han vendido recientemente. Si quieres obtener una valoración online, gratuita e instantánea, puedes hacerlo en nuestra valoradora gratuita de vivienda online.
- Trámites: Vender una casa es un tema complejo, que requiere varios trámites. Normalmente, las inmobiliarias suelen encargarse de ello. Por ejemplo, en nuestro caso, si vendes tu vivienda con nosotros, te regalamos el Certificado de Eficiencia Energética gratis. Este documento es obligatorio en España desde 2013 para vender una vivienda.
- Asesoramiento al propietario: Entre los servicios de una inmobiliaria, destaca el asesoramiento que ofrecen al vendedor durante todo el proceso de la venta. La experiencia que acumulan hace que haya menos errores que pueden salir caro a compradores y vendedores.
- Análisis de solvencia de inquilinos y compradores: Disponen de asesores hipotecarios que asesoran a los compradores indicándoles un presupuesto máximo de compra, evitando llevar compradores a la vivienda que no pueden comprar esa vivienda. Por otro lado, ayudan a encontrar financiación por encima del 80 % a los compradores. Cuando tienen un comprador que les gusta la vivienda, lucharán por conseguirle la hipoteca. Del mismo modo filtran a aquellos inquilinos que tienen la suficiente solvencia para pasar el seguro de impago de alquiler.
- Contratos: Redacción del contrato de arras y contrato de alquiler.
- Promoción y publicidad de la vivienda: Diseñan el plan que van a llevar a cabo para anunciar y promocionar tu vivienda. Por ejemplo, realizar fotografías profesionales, fotografías 360º para realizar tours virtuales, anuncios en los portales inmobiliarios, descripciones completas sobre tu vivienda, etc. Además, suelen encargarse de las visitas y las llamadas.
Comisión inmobiliaria en la venta. ¿Quién la paga?
En la venta de una casa, quien suele pagar los honorarios de inmobiliaria es el vendedor, aunque hay algunos propietarios que para no tener que pagarlo, lo que hacen es subir el precio de venta.
Es decir, si la inmobiliaria le cobra al vendedor 5.000 euros por vender su casa, hay propietarios que suben el precio de venta 5.000 euros para no tener que pagar los honorarios.
Hay que tener en cuenta que también se le puede cobrar unos honorarios a la parte compradora que de nuevo van a depender de cada agencia inmobiliaria.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por vender un piso?
Lo que cobra una inmobiliaria al vender una casa dependerá de la agencia, puesto que cada una puede establecer el precio que estimen. Normalmente, las inmobiliarias más tradicionales suelen establecer un porcentaje sobre el precio de venta final, que suele ser entre el 3% y el 10% aproximadamente, aunque como comentamos, dependerá de cada agencia.
Por otra parte, las inmobiliarias online suelen establecer una tarifa fija y, en ocasiones, no incluyen todos los servicios que hemos comentado antes. Estas tarifas suelen rondar entre los 4.000 y
10.000 euros.
¿Cuándo se pagan los honorarios a la inmobiliaria por la venta?
Partimos de la idea de que existen 3 formas principales de pagar a una inmobiliaria:
A éxito: Esta es la forma más común de pago y significa que el comprador o vendedor abonan los honorarios cuando la inmobiliaria encuentra un comprador que está dispuesto a pagar el precio que demanda el vendedor. El momento en el que se pagan esos honorarios va a depender de lo que se establezca en la nota de encargo.
Lo más habitual es que se abonen después de que el comprador haya dejado una pequeña señal y el vendedor haya aceptado ese precio, durante la firma del contrato de arras o durante la firma de la escritura de compraventa.
Por adelantado: Esto significa que el vendedor o propietario pagará a la inmobiliaria unos honorarios por los servicios que va a prestar antes de que se encuentre un comprador interesado en comprar la vivienda.
Por suscripción: Este modelo es el menos usual y consistiría en que el vendedor o propietario pagará a la agencia una cantidad mensual periódica limitada en el tiempo por los servicios que recibe de la agencia inmobiliaria.
Comisión inmobiliaria en el alquiler. ¿Quién la paga?
Con la nueva Ley de Vivienda de 2023, los inquilinos ya no tendrán que pagar las comisiones de inmobiliaria. En estos casos, tendrá que ser el propietario quien se encargue de pagarlas. Esto se produce en los casos de alquiler de viviendas de larga duración, pero la inmobiliaria sí puede exigir honorarios a inquilinos en alquiler de inmuebles que no sean viviendas (locales, naves, oficinas, etc.) o en viviendas de alquiler temporal.
¿Cuánto cobra una inmobiliaria por alquilar un piso?
Para alquilar un inmueble que no es una vivienda o el alquiler de una vivienda temporal (un piso de estudiantes, un alquiler vacacional, etc.) lo habitual es que los honorarios de la inmobiliaria sean de 1 mes de renta + IVA por parte del propietario y un 1 mes + IVA por parte del inquilino
Para alquilar viviendas de larga duración, lo común es que los honorarios de la inmobiliaria sean de un mes + IVA que lo paga el propietario. No obstante, en algunas zonas de España como Barcelona, lo habitual es que sean de un 10 % de la anualidad de la renta.
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Cuenta con más de 5 años de experiencia en el sector inmobiliario ocupando diferentes posiciones como asesor inmobiliario, hipotecario y gestor de inmuebles.
