Actualizado el jueves, 30 enero, 2025
Los ingresos de un asesor inmobiliario puede variar significativamente dependiendo de varios factores.
En este artículo, explicaremos las principales variables que determinan cuánto gana un agente inmobiliario, para que tengas una visión clara de qué esperar en esta carrera.
Además, analizaremos las diferentes retribuciones según los distintos tipos de asesores inmobiliarios, desde aquellos que recién comienzan hasta los más experimentados y especializados, para ofrecerte una comparación más completa.
¿Qué factores influyen en cuánto gana un agente inmobiliario?
Los ingresos de un agente inmobiliario están sujetos a múltiples variables. Estos factores pueden ser tanto internos como externos. A continuación, profundizamos en cada uno de estos aspectos para comprender mejor cómo impactan en los salarios del sector.
¿Qué factores internos determinan cuánto gana un asesor inmobiliario?
El ingreso de un asesor inmobiliario depende de varios factores que influyen directamente en su capacidad para generar ventas y comisiones.
Entre los más importantes, se encuentran la experiencia, la formación, la especialización y la ubicación que elija para desarrollar su actividad.
Experiencia
La experiencia es uno de los factores más determinantes en los ingresos de un asesor inmobiliario.
Los principiantes suelen enfrentarse a salarios más bajos o estructuras de comisiones menos favorables, ya que están en una fase de aprendizaje.
En esta etapa inicial, se enfocan en desarrollar las cualidades necesarias, aprender sobre el mercado y construir su red de contactos, lo que puede limitar su capacidad para generar ingresos significativos.
Con el paso del tiempo, la experiencia se convierte en una de las principales ventajas que un asesor inmobiliario puede tener.
Los agentes más experimentados tienen una mayor comprensión de los procesos de venta, como la negociación del precio de las viviendas y el cierre de contratos inmobiliarios, lo que les permite manejar transacciones más complejas y de mayor valor.
Formación
La formación de una agente inmobiliario es una de las principales herramientas para destacar en el mercado inmobiliario y, a su vez, aumentar tus ingresos.
Los profesionales que invierten en cursos, certificaciones y en los estudios necesarios para ser un agente inmobiliario exitoso tienen una ventaja competitiva relevante, ya que cuentan con un conocimiento más profundo y actualizado de las tendencias del mercado, las leyes inmobiliarias y las mejores prácticas de venta.
La formación no solo te permite mejorar tu desempeño, sino también aumentar tu reputación profesional y atraer a más clientes que buscan expertos en áreas concretas del mercado.
Especialización
La especialización en un nicho específico del mercado inmobiliario puede tener un impacto directo y positivo en los ingresos de un agente.
En lugar de ser un generalista que maneja todo tipo de propiedades, los asesores que se enfocan en un área particular desarrollan un conjunto de habilidades y conocimientos más profundos, lo que les permite destacarse en su campo.
En muchos casos, el asesor inmobiliario comienza su carrera trabajando con la venta de viviendas de segunda mano, generalmente en barrios de clase media y baja.
Esta etapa inicial le permite adquirir experiencia en el sector, aprender a identificar oportunidades y desarrollar habilidades de negociación y venta.
A medida que avanza en su carrera, la especialización juega un papel clave.
Por ejemplo, al enfocarse en el sector terciario (oficinas, locales comerciales, traspasos, etc.) o en la comercialización de obra nueva, el asesor amplía su rango de servicios.
En estos casos, no es que la comisión por cliente necesariamente aumente, sino que el agente adquiere la capacidad de gestionar una mayor variedad de productos inmobiliarios.
Así, complementa sus conocimientos iniciales sobre la venta de vivienda de segunda mano y tiene la posibilidad de cerrar un mayor número de operaciones, diversificando su cartera.
Otra de las especializaciones, cuyas ganancias abordaremos más adelante a lo largo de este artículo, es la de los asesores inmobiliarios de lujo.
Ubicación
La ubicación geográfica es un factor crucial en los ingresos de un asesor inmobiliario, ya que el mercado inmobiliario varía significativamente dependiendo de la región.
Las áreas con una alta demanda y precios elevados tienden a ofrecer mayores oportunidades de negocio y, por lo tanto, mayores ganancias.
Un asesor inmobiliario que trabaje en ciudades grandes, como Madrid, Barcelona o la Costa del Sol, se enfrenta a un mercado mucho más dinámico, con propiedades de alto valor y una mayor rotación de clientes, lo que se traduce en comisiones más altas y frecuentes.
En estas zonas, la competencia puede ser más intensa, pero los márgenes de ganancia también son considerablemente mayores debido a que las propiedades suelen ser más caras.
Por otro lado, las zonas rurales o menos demandadas presentan un panorama diferente.
Aunque los asesores inmobiliarios en estas áreas puedan tener menos competencia, también se enfrentan a menores volúmenes de ventas y propiedades de menor valor.
Las propiedades en estas regiones suelen tener precios más bajos, lo que implica que las comisiones serán menores, incluso si el asesor logra cerrar más transacciones.
Esto ocurre porque la demanda en estas áreas es considerablemente más débil, lo que prolonga el proceso de comercialización y reduce los ingresos generados por cada operación.
A continuación, hemos analizado el tiempo medio de venta en viviendas de Barcelona, Sevilla y Madrid.
Para llevar a cabo este análisis, hemos recopilado muestras de 120 anuncios de la página web idealista, enfocándonos en las diferentes localidades mencionadas anteriormente.
A partir de esa información, hemos analizado el tiempo que llevan publicados los anuncios de dichas viviendas.
En el siguiente gráfico podemos ver los resultados.
Los datos muestran que el tiempo medio en Sevilla es de 235 días, mientras que en Madrid y Barcelona esta cifra se reduce significativamente a 145 y 199 días, respectivamente.
¿Qué factores externos determinan cuánto cobra un agente inmobiliario?
Además de considerar los factores internos que influyen en el salario de un agente inmobiliario, es fundamental tener en cuenta los factores externos que también juegan un papel decisivo en los ingresos de este profesional.
La economía local, el ciclo económico, la política y los avances tecnológicos son variables clave que impactan directamente en la demanda del mercado y en las oportunidades de negocio.
¿Cómo influyen la economía local y el ciclo económico en los ingresos?
La economía local y el ciclo económico general son factores relevantes que impactan los ingresos de un asesor inmobiliario.
Las condiciones laborales, como la tasa de paro, pueden influir de manera significativa en la demanda del mercado inmobiliario y, por lo tanto, en las oportunidades de negocio para los agentes.
Por ejemplo, no es lo mismo trabajar en una ciudad con alta tasa de desempleo, como Sevilla (16.99%), que en una ciudad con un paro bajo, como Madrid (7.18%) o Barcelona (7.19%).
En el siguiente estudio, hemos analizado la proporción de pisos disponibles gestionados por particulares y profesionales en relación con la tasa de paro en tres localidades: Sevilla, Madrid y Barcelona
Para llevar a cabo este estudio, hemos analizado las publicaciones de pisos en venta realizadas por particulares y profesionales en tres localidades: Sevilla, Madrid y Barcelona. Los datos se obtuvieron de Milanuncios, una plataforma web reconocida por su amplia base de anuncios clasificados.
En ciudades con tasas de paro más bajas, como Madrid y Barcelona, la tendencia es que los particulares publiquen menos inmuebles.
Por el contrario, en ciudades con una mayor tasa de desempleo como Sevilla, se observa un aumento en el número de publicaciones realizadas por particulares.
Esto podría explicarse por el mayor tiempo libre de los desempleados, quienes, al no tener ingresos estables, optan por gestionar la venta de sus viviendas de manera autónoma.
Además, factores económicos como los menores ingresos pueden dificultar el acceso a los servicios de intermediarios inmobiliarios, fomentando la autogestión en la venta.
Por otro lado, el ciclo económico impacta directamente en la previsión del precio de la vivienda. A medida que los precios crecen como consecuencia de que se cierran más compraventas de viviendas. El asesor inmobiliario tiene la posibilidad de incrementar sus ingresos.
Sin embargo, una mayor tasa de paro, como la de Sevilla, también dificulta que las familias puedan acceder a la compra de una vivienda, ya que las entidades bancarias son más restrictivas a la hora de conceder hipotecas.
Este fenómeno también limita el número de transacciones, lo que puede generar menores oportunidades para los agentes inmobiliarios, afectando directamente sus ingresos.
Por otro lado, la evolución y previsión del Euríbor, juegan un papel crucial.
Cuando el Euríbor sube, las cuotas mensuales de las hipotecas aumentan, lo que reduce la capacidad de endeudamiento de los compradores y, en consecuencia, el volumen de operaciones en el mercado inmobiliario.
Esto puede repercutir en los ingresos de los asesores, ya que un mercado más restringido y con menor actividad limita las posibilidades de cerrar acuerdos.
Por el contrario, cuando el Euríbor baja, el acceso al crédito se facilita, incrementando la demanda de viviendas y ofreciendo un entorno más favorable para los profesionales del sector.
Factores sociológicos
Los factores sociológicos y culturales también tienen un impacto significativo en los ingresos de un asesor inmobiliario, ya que influyen en la percepción y confianza de los clientes.
En muchas ocasiones, la decisión de contratar o no una agencia inmobiliaria está estrechamente relacionada con la confianza que los individuos depositan en los intermediarios.
En ciertas regiones o comunidades, las personas pueden sentirse más inclinadas a gestionar la venta de su propiedad por su cuenta debido a la desconfianza hacia los agentes inmobiliarios, mientras que en otras, la confianza en el servicio profesional puede ser mucho mayor.
Además, las diferencias culturales y sociales en las distintas localidades también juegan un papel importante en cómo se desarrollan las relaciones comerciales en el sector inmobiliario.
En algunas áreas, la red de contactos personales es más relevante y las personas prefieren recurrir a conocidos o familiares para la compra o venta de inmuebles.
En contraste, en otras zonas, especialmente en ciudades con mayor dinamismo económico, es más común confiar en expertos inmobiliarios para gestionar las transacciones.
Política y cambios en la legislación inmobiliaria
La política y la legislación tienen un impacto significativo en la actividad de los asesores inmobiliarios, ya que varían considerablemente según la comunidad autónoma en la que operen.
Por ejemplo, en Cataluña, se ha implementado una limitación en los precios de alquiler de viviendas, lo que puede influir en la demanda de propiedades y, por lo tanto, en las oportunidades de negocio para los agentes inmobiliarios.
A nivel nacional, los cambios en la legislación también afectan al sector. Un claro ejemplo de esto es la reciente regulación de los honorarios de los agentes inmobiliarios en la intermediación de alquileres.
En este caso, el gobierno ha establecido limitaciones en los honorarios que los asesores pueden cobrar por los servicios relacionados con el alquiler de propiedades, lo que impacta directamente en sus ingresos.
Por tanto, los asesores inmobiliarios deben adaptarse a las legislaciones locales y nacionales, lo que implica una constante actualización de conocimientos y una flexibilidad en su enfoque de trabajo.
”Los gastos de gestión inmobiliaria y de formalización del contrato serán a cargo del arrendador.”
Art. 20.1 de la Ley de Arrendamientos Urbanos
¿Cómo influye la tecnología en la retribución del agente inmobiliario?
La tecnología juega un papel fundamental en el éxito de un asesor inmobiliario, ya que las herramientas tradicionales, como el papel y el boli, quedan atrás en comparación con las soluciones más avanzadas que ofrece el mercado actual.
Estar en una agencia inmobiliaria que cuenta con tecnología de vanguardia puede marcar una diferencia significativa en los ingresos de un agente.
La tecnología es un factor clave que influye directamente en el salario de un asesor inmobiliario.
Estar en una agencia que dispone de herramientas avanzadas, como un CRM (Customer Relationship Management), permite a los agentes gestionar mejor las relaciones con los clientes, ahorrar tiempo y mejorar el servicio, lo que, a su vez, incrementa las oportunidades de venta y comisiones.
¿Cuánto ganan las inmobiliarias en una venta?
Los ingresos de los agentes inmobiliarios son un porcentaje de los honorarios de la inmobiliaria.
A su vez la comisión de la inmobiliaria es un porcentaje sobre el precio de venta que generalmente varía entre el 3% y el 7% del precio del inmueble, dependiendo de factores como la ubicación, las características de la propiedad y los términos pactados con el cliente.
Por ejemplo, en una transacción donde el inmueble tiene un valor de 200,000 €, una comisión del 5% se traduciría en honorarios de 10,000 €.
Sobre estos honorarios de 10.000 euros el agente inmobiliario recibirá una comisión que va a depender del modelo que elija y la experiencia que tenga.
¿Cuánto cobra un agente inmobiliario al mes según el modelo que elija?
El salario de un agente inmobiliario varía según su tipo de contrato y experiencia.
Los contratos laborales ofrecen estabilidad con sueldos fijos bajos y comisiones limitadas, mientras que los contratos mercantiles permiten mayores ingresos a través de comisiones, aunque con más riesgos y gastos.
Los asesores online y los especializados en lujo pueden alcanzar comisiones muy altas, pero requieren mayor experiencia y perseverancia.
A continuación, analizaremos en detalle cuánto gana un agente inmobiliario según el modelo elegido.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario a sueldo fijo?
Los asesores inmobiliarios que comienzan su carrera sin experiencia generalmente trabajan bajo un contrato laboral, lo que les ofrece una estabilidad básica, pero con un salario bastante reducido.
En este modelo, los agentes reciben una retribución fija, que suele estar cerca del salario mínimo, lo cual asegura una base económica mientras aprenden el oficio.
Además del salario base, se ofrece una comisión variable bastante baja, generalmente entre un 5% y un 15%, dependiendo de las ventas que logren realizar o la facturación que generan.
Este modelo es más adecuado para aquellos que desean una estabilidad inicial mientras adquieren experiencia y conocimientos sobre el mercado inmobiliario.
Cuánto gana un empleado de inmobiliaria dependerá también de su rendimiento a lo largo del tiempo.
Aunque los ingresos pueden ser limitados al principio, a medida que el agente gana experiencia y comienza a cerrar más ventas, sus comisiones aumentarán, lo que podría mejorar sus ingresos a largo plazo.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario asociado con contrato mercantil?
Los agentes inmobiliarios asociados trabajan bajo un contrato mercantil, lo que significa que no tienen un salario fijo, sino que sus ingresos dependen exclusivamente de las comisiones que obtienen por las ventas realizadas.
En este modelo, los agentes suelen recibir entre un 40% y un 80% de las comisiones generadas por las operaciones cerradas.
Este sistema permite a los agentes ganar mucho más dinero en comparación con el modelo con relación laboral, ya que no hay un límite fijo de salario, y todo depende del rendimiento del agente.
Sin embargo, este sistema también conlleva incertidumbre.
Mientras que en meses con un alto volumen de ventas el agente puede generar ingresos superiores a 8.000 euros o más, en otros meses, cuando las ventas no se den tan fácilmente, el agente podría no generar ningún ingreso.
Este tipo de modelo es ideal para aquellos que buscan flexibilidad y tienen la capacidad de gestionar su tiempo y su trabajo de manera autónoma, pero también implica asumir riesgos relacionados con la variabilidad de las comisiones.
Asimismo, está especialmente diseñado para personas con mentalidad emprendedora, ya que permite un mayor control sobre el tiempo y las ganancias.
Sin embargo, el mercado inmobiliario es muy fluctuante, lo que puede generar inestabilidad financiera.
Además, es fundamental contar con un colchón financiero que permita cubrir los gastos durante los primeros 3-6 meses, puesto que es poco probable que se materialicen comisiones significativas en ese periodo inicial.
Comparativa de ganancias con contrato laboral y mercantil
1) Escenario pesimista. El asesor inmobiliario se retira o echan al mes porque no es lo suyo.
Si el asesor tiene un contrato laboral, recibirá un sueldo fijo mensual acordado en el contrato, independientemente de su rendimiento.
Esto significa que, aunque se retire o sea despedido después de un mes, habrá recibido una compensación económica garantizada por ese periodo.
Además, el agente con contrato laboral no tiene que asumir costes adicionales por su actividad, ya que estos son cubiertos por la empresa, lo que le implica no tener costes.
En cambio, si el asesor trabaja con un contrato mercantil, la situación es muy diferente.
Al no contar con un sueldo fijo, los ingresos del agente dependen exclusivamente de las comisiones obtenidas por las ventas que logre cerrar. Si no ha cerrado ninguna venta en ese mes, no recibirá ningún ingreso.
Además, los agentes con contrato mercantil deben cubrir varios gastos operativos como la seguridad social, la cuota de agencia, la gestoría…
En este escenario, el asesor tendrá que asumir estos costes sin generar ningún ingreso, lo que puede resultar en pérdidas si decide retirarse o es despedido después de un mes sin haber logrado concretar ninguna venta.
2) Escenario realista. El asesor inmobiliario tarda en facturar su primera operación 6 meses y luego hace una venta mensual de media.
Los dos contratos analizados son el contrato laboral, representado por la línea azul, y el contrato mercantil, representado por la línea naranja.
En el contrato laboral, el asesor tiene un ingreso fijo mensual de 1.100 €, con algunas variaciones en ciertos meses donde recibe comisiones adicionales, como julio, septiembre y abril.
Sin embargo, estas comisiones son limitadas, y los ingresos apenas muestran fluctuaciones a lo largo de los dos años, lo que refleja estabilidad y seguridad financiera, aunque con poca posibilidad de crecimiento.
Por otro lado, el contrato mercantil, aunque tiene un inicio complicado con pérdidas durante los primeros seis meses, comienza a mostrar ingresos elevados a partir de julio, cuando el asesor realiza su primera venta.
Estos meses de altos ingresos se alternan con otros donde no se registran ventas, lo que da lugar a valores negativos, como febrero, marzo, julio y octubre del segundo año.
Esto refleja una gran variabilidad en los ingresos, que dependen directamente del rendimiento del asesor y de las ventas que logre cerrar.
Al comparar ambos contratos, se observa que el contrato laboral es más estable, ya que ofrece un ingreso fijo mensual que brinda seguridad financiera. Sin embargo, no permite alcanzar ingresos muy elevados.
3) Escenario optimista. El asesor inmobiliaria tarda en facturar su primera operación 3 meses y luego hace una venta mensual cada mes hasta el primer año y una venta y media a partir del segundo año.
En el Contrato Laboral, el asesor recibe un salario fijo mensual, con ligeros incrementos en algunos meses debido a comisiones.
Durante los primeros tres meses (enero, febrero y marzo), los ingresos son constante, sin grandes variaciones. A partir de abril, comienzan a aparecer comisiones adicionales en ciertos meses, lo que eleva los ingresos.
El Contrato Mercantil es variable y volátil, pero con ingresos potencialmente altos. En los primeros tres meses, los ingresos son negativos por la falta de ventas y gastos fijos.
A partir de abril, con la primera venta, los ingresos aumentan significativamente, alcanzando picos.
En el segundo año, con una media de 1,5 ventas mensuales, los ingresos son más altos y frecuentes, llegando a un máximo de 17.294 € en abril.
Este escenario optimista muestra cómo el rendimiento del asesor y la frecuencia de ventas pueden transformar su situación financiera en un contrato basado en comisiones.
¿Cuánto gana un asesor inmobiliario asociado a una marca online?
Un asesor inmobiliario con experiencia que se asocia a una marca online puede obtener ingresos considerables debido a las altas comisiones, pero también se enfrenta a ciertos desafíos.
Pros | Contras |
---|---|
Comisiones elevadas, entre el 70% y el 80% de las comisiones obtenidas por las propiedades vendidas. | La formación y el apoyo suelen ser más reducidos que en una agencia física tradicional. |
La ausencia de una oficina presencial puede generar desconfianza en los clientes. | |
Aunque ofrece libertad, el contacto limitado con otros agentes puede afectar la motivación y los resultados. |
En este modelo, el potencial de ingresos es alto en teoría, pero no siempre se cumplen las expectativas porque el número de operaciones puede ser menor debido a la falta de una oficina física y al trabajo individualizado.
¿Cuánto cobra un vendedor inmobiliario totalmente independiente?
Un agente inmobiliario freelance o independiente tiene un modelo de trabajo similar al de un agente autónomo asociado a una marca, pero con la diferencia de que no depende de ninguna empresa en particular.
Ventajas:
Comisiones totales: El agente se queda con el 100% de las comisiones, sin compartirlas con intermediarios o agencias.
Flexibilidad: Total libertad para organizar su tiempo y su método de trabajo.
Desafíos:
Gastos fijos elevados:
A la cuota de autónomos, material de trabajo, publicidad, formación y otros gastos operativos. Debes sumarle el coste de los portales inmobiliarios (aproximadamente 500 euros/mes).
Falta de infraestructura:
El agente debe ocuparse de todas las tareas administrativas y de gestión.
No contar con una oficina física puede generar desconfianza en algunos clientes, dificultando el cierre de ventas.
Trabajo aislado:
La ausencia de interacción constante con otros agentes puede afectar la productividad y disminuir el número total de operaciones cerradas.
En teoría, cuánto gana un vendedor inmobiliario totalmente independiente es considerablemente más alto debido a que no tiene que compartir sus comisiones.
Sin embargo, al no contar con una oficina física ni una marca de respaldo, podría enfrentar mayores dificultades para captar clientes y cerrar operaciones con regularidad.
¿Cuánto se gana en una inmobiliaria realmente?
Los ingresos de un agente inmobiliario depende de varios factores, como el tipo de contrato, el número de ventas realizadas, las comisiones y los gastos que asume.
Es importante entender que, aunque la comisión por cada venta puede parecer atractiva, la retribución real de un agente inmobiliario se ve afectado por varios gastos, especialmente cuando el agente trabaja como autónomo.
Si el agente tiene un contrato laboral, es la empresa la que se encarga de cubrir ciertos costes; sin embargo, si el agente tiene un contrato mercantil debe asumir muchos gastos de manera independiente.
Los gastos son los siguientes:
Gastos Fijos:
Cuota de autónomos: Pago mensual obligatorio para los trabajadores por cuenta propia en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA). Cuota que va aumentando con el paso del tiempo.
Gestoría: Un servicio contratado para gestionar las obligaciones fiscales, contables y laborales del agente. Alrededor de 35 € al mes.
Cuota de agencia: ronda entre unos 50 €-100 €.
Seguro de responsabilidad civil: Cobertura que protege al asesor de posibles demandas o reclamaciones derivadas de su actividad profesional. Empiezas a pagarlo una vez realices tu primera venta, el pago se realiza de manera anual.
Tarifa Teléfono: Los gastos asociados al uso del móvil para trabajo: llamadas, datos móviles, etc. Aproximadamente 10 € al mes.
Gastos de publicidad y marketing: cartelería, flyers, cartas
Gastos de inversión:
Material de trabajo: Costes asociados a la compra de equipos (ordenadores, teléfono móvil, etc.) y otros materiales necesarios para desempeñar su labor.
Formación continua: Cursos, talleres y certificaciones para mantenerse actualizado en el sector inmobiliario.
Por lo tanto, es importante tener en cuenta no solo las comisiones obtenidas por las ventas, sino también los gastos fijos y variables que deben cubrirse para poder calcular el ingreso real de un agente inmobiliario.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario de lujo?
Los agentes inmobiliarios de lujo tienen un alto potencial de ganancias debido a las comisiones elevadas que reciben por propiedades de gran valor.
Sin embargo, las ventas en este sector son más lentas y complejas, ya que los clientes son más selectivos y la competencia es feroz.
Los ciclos de compra pueden durar meses o incluso más de un año, lo que genera períodos sin ingresos.
Podemos respaldar la idea anterior con el siguiente análisis.
Hemos seleccionado 40 muestras de anuncios publicados en Idealista en Barcelona y analizado el tiempo medio que llevan publicados hasta su venta.
Para una mejor comparación, hemos segmentado las viviendas en dos grupos: aquellas cuyo precio es inferior a 300.000 euros (generalista) y aquellas cuyo precio supera los 300.000 euros (lujo).
El resultado obtenido muestra una clara diferencia en los tiempos de venta. Las viviendas cuyo precio es superior a 300.000 euros tienen un tiempo de venta promedio considerablemente mayor, alcanzando los 299 días.
En cambio, las viviendas con un precio inferior a 300.000 euros tienen un tiempo de venta mucho más corto, con un promedio de 136 días, significativamente inferior al de las viviendas más caras.
Aunque las comisiones pueden superar los 30.000 euros por venta, los costes fijos también son mayores.
Los agentes de lujo deben mantener un estilo de vida acorde con las expectativas de sus clientes, lo que implica gastos en eventos exclusivos, viajes, vestimenta y redes de contactos selectas.
En algunas agencias especializadas, los asesores solo pueden gestionar propiedades que cumplan ciertos requisitos de lujo, lo que limita su cartera.
Sin embargo, en agencias menos especializadas, los agentes tienen más flexibilidad para trabajar con propiedades de lujo y otras operaciones inmobiliarias.
La gráfica anterior muestra las ganancias mensuales de un agente inmobiliario de lujo que, en promedio, realiza 0,375 ventas al mes.
Esto equivale a menos de una venta cada tres meses, lo que genera ingresos muy irregulares a lo largo del tiempo.
Aunque las comisiones de las ventas pueden ser elevadas, la irregularidad de las transacciones provoca meses de grandes pérdidas y otros de ingresos altos.
Hay meses en el agente incurre en pérdidas significativas que superan los 1.000 euros, mientras que en meses donde ganancias son bastante elevadas.
El patrón de ingresos tan irregular puede explicarse por los ciclos largos de compra que caracterizan al mercado inmobiliario de lujo.
Las ventas en este sector no son frecuentes debido a la selectividad de los clientes y a la complejidad de las operaciones.
Además, los meses con pérdidas reflejan los altos costes fijos que el agente debe afrontar para mantener un estilo de vida y una imagen acordes con las expectativas de los clientes de lujo.
Estos costes incluyen inversiones en eventos exclusivos, viajes, vestimenta y redes de contactos selectas, entre otros gastos relacionados con el mercado de alto standing.
¿Cuánto gana un bróker inmobiliario o corredor inmobiliario?
Un corredor inmobiliario es un profesional que tiene más responsabilidades que un agente inmobiliario.
Además de gestionar la compra y venta de propiedades, un corredor también se encarga de supervisar a otros agentes y llevar a cabo funciones administrativas.
Si bien la retribución de un corredor inmobiliario depende de las comisiones generadas, aquellos que trabajan por su cuenta, es decir, como autónomos o en su propia agencia, tienen la posibilidad de ganar mucho más que un agente inmobiliario convencional.
En términos de ingresos mensuales, un corredor inmobiliario autónomo puede ganar más de 10.000 euros al mes, dependiendo de su capacidad para generar ventas y gestionar clientes.
Sin embargo, hay meses en los que los ingresos pueden ser significativamente mayores si se cierran varias ventas importantes.
Esto se debe a que, al trabajar por su cuenta, los corredores suelen recibir un porcentaje mayor de las comisiones, a diferencia de los agentes que están empleados por una agencia.
Cabe destacar que el corredor inmobiliario no solo recibe comisiones de lo que él genera, sino que también obtiene una parte de lo que generan los agentes que dependen de él.
A pesar de los ingresos potenciales, trabajar como corredor inmobiliario conlleva ciertos riesgos.
Al operar de forma independiente, el corredor debe asumir el riesgo de no generar ventas durante algunos meses, lo que puede afectar directamente sus ingresos.
Además, este es el modelo con mayores gastos, ya que el corredor debe cubrir diversos gastos.
Los gastos iniciales de un corredor son bastante elevados, sin embargo, los gastos iniciales para un agente inmobiliario suelen ser menores, porque no requieren constituir una empresa ni adquirir activos.
La tabla que se presenta a continuación detalla los gastos fijos mensuales y los gastos de inversión asociados a diferentes perfiles de agentes inmobiliarios.
Estos datos proporcionan una visión comparativa de los costes operativos y de inversión según el tipo de agente inmobiliario, desde el agente inmobiliario con sueldo fijo hasta un Bróker.
Perfiles | Gastos fijos mensuales | Gastos de inversión inicial |
---|---|---|
Bróker | 9.768,38 € | 47.643,24 € |
Agente inmobiliario de lujo | 1.353,33 € | 3.853,33 € |
Agente inmobiliario independiente | 882,31 € | 722,50 € |
Agente inmobiliario asociado a una marca con contrato mercantil | 382,31 € | 222,50 € |
Agente inmobiliario con sueldo fijo | 0,00 € | 0,00 € |
¿El corredor inmobiliario tiene sueldo?
El corredor inmobiliario no tiene un sueldo fijo como los empleados tradicionales, por el hecho de que sus ingresos dependen completamente de las comisiones generadas por las ventas.
Si tiene su propia empresa, puede asignarse un salario, pero este estará condicionado a los ingresos que la inmobiliaria genere.
En resumen, su remuneración variará cada mes según el volumen de ventas y la rentabilidad del negocio.
Conclusión: ¿Cuánto gana realmente un agente inmobiliario?
El salario de un agente inmobiliario varía considerablemente según el modelo de trabajo que elija y su rendimiento personal:
En un modelo a sueldo fijo, los ingresos son bajos y estables, oscilando entre 1.100 y 2.500 euros al mes, con pequeñas comisiones variables. Es ideal para quienes buscan seguridad financiera inicial.
Con contrato mercantil, los ingresos dependen de las ventas realizadas, lo que puede llevar a meses sin ganancias y otros donde se superen los 8.000 euros o más. El promedio para agentes activos suele situarse entre 3.500 y 7.000 euros mensuales, con un potencial de crecimiento ilimitado.
Los agentes de lujo pueden alcanzar comisiones superiores a los 20.000 euros por operación, pero requieren paciencia y recursos, ya que los ciclos de venta son largos y costosos.
Los corredores inmobiliarios tienen el mayor potencial de ingresos, con cifras mensuales que pueden superar los 10.000 euros, pero también asumen los mayores riesgos financieros debido a los gastos fijos elevados.
En el mercado inmobiliario, el riesgo va de la mano con la rentabilidad.
Los modelos con mayor incertidumbre, ofrecen mayores ganancias, pero también requieren la capacidad de manejar los altibajos del mercado.
Los agentes que asumen estos riesgos pueden obtener grandes recompensas, aunque con mayor presión e incertidumbre.
En resumen, los ingresos de un agente inmobiliario pueden variar enormemente, desde cantidades modestas hasta cifras extraordinarias.
La rentabilidad está estrechamente vinculada al nivel de riesgo que el agente decida asumir, así como a su esfuerzo, gestión emocional y capacidad de adaptarse a un mercado cambiante.
Preguntas frecuentes sobre los ingresos de un asesor:
¿Puedo compaginar ser asesor inmobiliario con otra actividad?
Sí, es posible en modelos como el contrato mercantil o siendo independiente, ya que estos permiten organizar tu tiempo con mayor flexibilidad.
Sin embargo, en la práctica, compaginarlo con otras actividades como la comercialización de seguros no suele ser factible.
He visto casos donde los agentes lo intentan, pero competirás con asesores que dedican el 100% de su tiempo al mercado inmobiliario, lo que puede dificultar tu rendimiento y crecimiento profesional.
¿Si no realizo ventas puedo seguir teniendo un sueldo fijo?
Si trabajas bajo un contrato laboral con sueldo fijo, seguirás recibiendo tu salario mensual, pero este tipo de empleo está muy orientado a la consecución de objetivos.
Es normal que las primeras ventas puedan tardar 3-6 meses, pero durante ese tiempo debes demostrar avance y cumplir ciertos objetivos intermedios que indiquen tu progreso hacia una venta.
Si estos resultados no se alcanzan en el primer mes, es probable que tu continuidad en la agencia se vea comprometida.
¿Puedo empezar con sueldo fijo y luego ir solo a comisión?
Depende de la inmobiliaria. En agencias que ofrecen sueldo fijo, podrías llegar a crecer hacia un rol con mayores responsabilidades, como el de corredor de propiedades, si demuestras un desempeño sobresaliente.
Sin embargo, estas empresas no suelen permitir transicionar hacia un modelo 100% a comisión (contrato mercantil).
Si quieres dar ese paso, tendrás que cambiar a una inmobiliaria que trabaje con dicho modelo, pero debes estar preparado porque la metodología y el entorno de trabajo pueden ser muy diferentes.